近段时间以来，昌江木棉花“红”遍全网，相关图片、短视频作品借由多种媒介快速传播，持续刷屏。3月6日，最新数据显示，木棉花全网曝光量超10亿+。

(资料图片)

昌江木棉火“出圈”，线上线下带来的高话题高热度，为昌江的文旅市场带来了哪些机遇?昌江从中积累了哪些可复制推广的经验？

木棉集市。昌江旅文局供图

社交媒体多向交流，为木棉火爆“出圈”提供了土壤

近段时间，昌江的木棉花开得正艳。昌化江畔若隐若现的青山、诗意静谧的稻田、缓缓流淌的江水、热烈绽放的木棉在风中摇曳，构成了一幅唯美的春日图景。

经过数年发展，木棉已成为昌江一个现象级IP。今年木棉花期，不少人从网络平台上看到了红艳艳的木棉花，这得益于昌江持续强化的宣传策略。1月6日，昌江启动2023年“春赏木棉红”系列旅游文化活动，围绕木棉花季，策划、开展了一系列旅文活动。同时，昌江在网络平台上发起了“2023昌江春赏木棉红”和“海南昌江木棉花打卡攻略”相关的话题，吸引了网络达人和大批网友的参与，他们通过大量文图视频和详实攻略，展示对木棉花的喜爱。

木棉花开满枝头。昌江旅文局供图

“整体来说，今年网友参与活动的积极性、互动性更高。而且视频画质高清、画面唯美，视频产品很专业也很全面。” 昌江旅文局局长洪少明说。

随着话题持续发酵，在微博、抖音、小红书等社交媒体平台上，产生了裂变式传播，目前，相关话题浏览量已超10亿+，社交媒体多向交流的特性，为“春赏木棉红”的“出圈”提供了土壤。

四方游客的追捧，专业媒体的深度聚焦，社交媒体的广泛热议，令洪少明感到惊喜，“我们用实践证明，‘春赏木棉红’的旅游模式在昌江成功落地。”

旅游业态升级，让游客“留下来”

“木棉花好看，木棉节好玩，我们已经连续第二个周末过来了！”近日，家在海口的莫春华带着孩子再次来到昌化江畔木棉红景区，体验木棉花的“深度游”。

昌江推出“知野客·棉山野宿”露营营地。昌江旅文局供图

莫春华已经连续三年来昌江“打卡”木棉，然而今年的木棉给了她很大的惊喜。“往年只是过来看花就回去了，没有其他可游玩的项目，今年增加了空中看木棉系列，有幸体验了一把。”为此莫春华还特意在岸边的民宿住了一晚，游玩时间从三年前的三个小时延长到两天。

除了让游客来昌江看海、赏花、爬山，还要留下客人。为此，昌江整合当地资源，加强了旅游产品的体系打造，引进社会资本，推出了野奢露营、山野乡居、低空飞行、棋牌赛事、水上集市、农夫市集等户外活动。游客不仅可以乘坐直升机、动力伞以及热气球，全方位、多角度领略木棉满山红的壮观景象。景区与游客的互动性也有所增强，水上花船市集、非遗文创市集、民族特色歌舞演艺等活动，让游客在观赏木棉花的同时，近距离体验黎族特色文化、品尝地道美食。

流量实现多渠道变现，百姓吃上旅游饭

井喷的线上线下热度，让昌江更直观地感受到“流量”所带来的变化。仅2月25日，昌化江畔木棉红景区单日游客突破2万人次，乘船游客2269人，单日船票收入就达113000余元。

让游客乐意留下来的，还有昌江不断完善的旅游配套设施。为了丰富游客的赏花体验，除了酒店住宿，昌江今年还在七叉尼下码头推出“知野客·棉山野宿”露营营地，周末节假日此处一房难求。

高空体验项目、船票、住宿等带来了收入，木棉花的火爆实实在在鼓了百姓腰包。

木棉花开满枝头。昌江旅文局供图

除了尼下木棉码头，七叉镇还在宝山梯田木棉观景点设置了50个摊位，全镇加起来共120多个销售摊位，售卖当地特色美食与文创产品，让游客在赏花的同时品尝当地特色食品，进而提高农户人均收入。

尼下村的黎族姑娘陀世爱就“沾了光”。“实现了在家门口也能赚钱的愿望。”陀世爱和妹妹经营的摊位，随着木棉花的盛开，生意也越来越火爆，从大年初二营业到今天，一天下来最少也有500块的收入，到花期结束，预计能有3万的收入。”陀世爱美滋滋地说。

陀世爱往常在海口工作，月收入四千块钱，除去生活费和住宿费用，每月入不敷出，随着昌江木棉品牌越擦越亮，游客逐年增加，每逢木棉花期，她都回到家乡和家人一起摆摊售卖食品。“卖的是关东煮、海南粉、串串等小吃，现在外地游客越来越多，我们售卖的产品也在不断变化和增加。”

得益于旅游业发展，陀世爱有一个心愿，要把家里的老屋翻新，让家里人住上更好的房子，过上更好的生活。

营地帐篷。昌江旅文局供图

另外，木棉还带动了周边农家乐的火爆，七叉镇里大小小小的农家乐有6家，木棉节期间也是一位难求。

2月25日下午，遇稻美好·木棉之恋——稻田音乐秀在排岸村举行，吸引不少车辆进村，游客络绎不绝。“稻田音乐秀除了展示黎族特色文化之外，更重要的是让游客乐意留下来，在带动旅游经济的同时，让更多当地百姓吃上旅游饭。”洪少明说。

据初步统计，2023年1月，昌江全县总接待游客28.26万人次，同比增长119.9%，其中过夜游客9.73万人次，同比增长9.1%。

“未来我们将以市场化为主导推进旅游业态的丰富，鼓励当地企业和围绕目标游客群体拓展旅游新业态，吸引更多客群、拉动旅游消费。”洪少明介绍，为提高住宿接待能力，昌江还设置80万奖金，面向全球征集民宿集群设计方案，该活动也将于近期举行。

为了打造更多具有核心竞争力、长久生命力的文旅IP项目，推动昌江“旅游+”多业态融合的发展模式，用好优势旅游资源，加快打造海南西部一流旅游目的地，3月2日，昌江主要领导还带队到国内优秀的文旅目的地交流，学习借鉴先进的经验，引进企业与昌江深化合作，共享文旅资源、共拓文旅市场。

关键词：